(Marc Andreessen, Ron Conway, Parker Cornad)

• 투자할 때 가장 먼저 보는 것?
  • 1.이 사람이 leader인가, 2. is this person rightful, focused and obsessed by the product?
  • 가장 먼저 묻는 질문이, what inspired you to create the product?
    • hoping that its based on a personal problem
  • communication skills → 상당히 중요함
• VC general concepts
  • VC business는 outlier를 찾는 사업이다
  • lack of weakness보단, strength에 invest한다
    • 흠결이 없고 장점이 없는 것보단, 흠결이 있어도 결국 그들이 winning하게 될 것임
• 투자자를 만날 때 → 단 한 문장으로, 우리가 뭐 하는지 바로 알아차릴 수 있게 해야 함
  • real easy하게 만들고, have all stuff ready for them
  • 이 사람들은 우리를 절대 모른다. you’re not twitter guys
  • 투자를 계속 거절당하고, 투자 없이 먼저 할 수 있는 사업을 진행했는데, 오히려 그런 아이템이 vc들이 원하는 사업인 경우도 있었음
• Bootstrap as long as you can (최대한 오래!)
  • bootstrap = 외부자본 없이 개인 자금으로 버티는 것
  • 잘 되면 어짜피 돈 들고 찾아온다

• Never forget, Your will is the biggest asset!

• 사실 raising money는 가장 쉬운 일 중 하나다

  • 돈을 벌고, 좋은 사람을 뽑는 것이 훨씬 더 어렵다
  • 돈을 투자받은 게 회사의 milestone과 자랑할 거리가 아님

• Onion theory of the risk

  • 회사를 시작할 때 수많은 risk가 있음
  • 투자를 받는 과정은 그 risk를 하나하나 벗겨나가는 것임. 그래서 투자 받을 때, 지금까지 이러한 risk를 어떻게 해 왔고 앞으로 투자금으로 이렇게 할 것이다. → 그 과정에서 액수 조정이 들어가는 것임

• 투자자와의 신뢰

  • NDA(비공개계약)을 초면에 하지 말 것. 투자자와는 신뢰관계가 필수임
  • fundraising은 최대한 빠르고 효율적으로 할 것. 너무 집착하지 말라. 이것은 personal victory가 아님. 다른게 더 중요한 게 많다
  • 그리고 커뮤니케이션에 집중할 것 - 논의하고 이메일로 확인한다던지, take notes한다던지

• Terms

  • seed 투자가 중요함. 이때는 right investors를 찾는 것이 중요함.

• Negotiations

  • 너가 필요한 이상은 raise하지 말 것, 결국 너가 얼마를 raise하는진 중요하지 않음
  • series A - 대략 20~30%정도에 판다. 20 이하는 잘 안하려 하고, 30 이상은 회사가 위험. cap table이 위험하다하다
  • 이걸 생각해야 함 - 내 지분이 몇프로 이하가 되면 날 demotivate할까? 그 수준은 최소 보유하고 있어야 함. 그렇지 않으면 의지가 떨어진다.
  • Angel round에는 10~15%가 적당

• 투자 썰

  • 구글 - Pagerank기반의 search였고, 어떤 교수가 연결해줘서 투자할 수 있엇음.
  • 에어비앤비 - 초기에는 존나 멍청한 아이디어가 많았음. 그러나 그 아이디어르 잘 조합해서 최고의 회사가 됨. 투자사도 가치를 알아보지 못하는 mistake를 했으나, 그 다음 라운드에서 투자를 해 줬음. 특히 이 사람들은 투자자들과 계속 어울리면서 더 큰 job을 가지고 더 큰 사람이 되었음. 그 부분을 통해 계속 투자하였음. - mature and humble. - good business and good people
    • 왜 잘 되느냐? 공동창업한 세 명이 다 좋은 사람이었기 때문. Cofounder를 찾으려면, 너정도거나 너보다 더 좋은 사람을 찾아야 함. 그러면 성공할 확률이 더 올라간다. - phenomenal co-founders

• QnA

  • 어떤 투자자에게 돈을 받으면 안되나
    • 전문지식이 없고, 너가 뭘 하는지 이해를 못하며, Series A로 가는 데 도움을 못 줄 것 같음
    • 투자자는 파트너이자 당신이 도움을 구할 곳이다
    • 투자자들도 사람을 본다. 그 사람의 느낌이나 등등
  • SV Angel
    • 동시에 두 영역의 회사에 투자하지 않음
    • 제한된 cap 이내 기회비용을 잘 고려해야 함
  • 보여줄 product가 없다면, 어떤 judgement로 투자할 것이냐?
    • 결국 확신을 주는 것은 founder와 team themselves임
      • 즉 사람에 먼저 투자한다.